Comment racheter une société ?
S'investir en rachat d'une société n'est pas comparable à un simple investissement, on n'a pas le droit d'oublier que ça a coûté une fortune et qu'on en est le premier responsable. Pour s'éloigner de l'exactitude, on va voir dans cet article ce qu'on doit faire avant de prendre la décision.
Où trouver des sociétés à racheter ?
Des salons d'entrepreneurs sont organisés pour permettre un premier contact avec des propriétaires d'entreprise, ce salon est ouvert pour tout le monde.
Il y a aussi les sites internet spécialisés dans le domaine de vente d'Entreprise. N'hésitez pas à visiter les salons de ce genre ou ces sites Internet : Transmission-entreprise.fr.
Avant de prendre une décision
Il faut demander au propriétaire de fournir un maximum d'informations pour permettre d'évaluer tous les secteurs :
- Situation financière.
- Capacités concurrentielles.
- Caractéristiques des produits déjà lancés sur le marché, etc.
La situation financière de la société :
- Profitabilité.
- Solvabilité.
- Liquidité.
Ces critères donneront une vision du déficit ou de la réussite, qui permettra de mettre en place un plan de développement ou de redressement.
En effectuant une forte analyse sur la capacité concurrentielle de la société :
- Évaluation de l'étape du cycle de vie.
- Le résultat qui pourrait être dominant, fort, favorable ou faible déterminera son avenir vis-à-vis de ses concurrents.
L'étude sur les caractéristiques des produits déjà lancés sur le marché :
- Compétitivité.
- Masse.
- Rentabilité.
- Familiarisation des consommateurs avec les produits.
Ces facteurs aideront à avoir une visibilité sur le maintien des clients, feront partie aussi des éléments essentiels de la stratégie de la société :
- Stratégie de haut ou de bas de gamme.
- Pénétration massive ou pénétration sélective.
Tout cela déterminera l'avenir de la société. Mais qui pourra indiquer des résultats exacts et fiables sur ces analyses ?
Il faut se confier aux spécialistes : les experts comptables ou les consultants spécialisés en qui on a confiance, qui ont pour mission d'établir un bilan et compte de résultats d'une société, sont habilités à fournir des résultats fiables et ce serait mieux si leur accès à toutes les informations (même celles classées comme confidentielles), qu'ils nécessitent soit négocié avant toute chose.
Il faut savoir négocier le prix, qui sera une étape longue et délicate, qui dépendra surtout de la potentialité d'acheteurs.
